Guilherme Benchimol, fundador da XP Investimentos

Conheça aqui a jornada de Guilherme Benchimol, de estagiário em um banco à CEO da XP inc; composta pelas corretoras XP Investimentos, Rico e Clear.

Guilherme Benchimol é o fundador da XP inc, composta pelas corretoras XP Investimentos, Clear e Rico. Começou sua jornada como estagiário, com dezoito anos, numa corretora de valores no Rio de Janeiro.

O princípio de sua carreira não foi fácil, e nem como esperava, ele não conseguiu estudar na faculdade que gostaria.

De início, Guilherme Benchimol pensou em ser médico como o pai e avô, mas acabou não seguindo para essa área, presenciou uma cena que mexeu com seu emocional, ao qual o pai dava a notícia de falecimento de um paciente da sua respectiva família.

guilherme benchimol
Figura 1: Guilherme Benchimol

Com pensamentos incertos sobre sua vida profissional, leu uma matéria da revista Exame, sobre a história do fundador do Pactual, Luiz Cezar Fernandes, estudando um pouco mais sobre o mesmo, optou por fazer graduação em economia.

Carreira de Benchimol antes da XP Investimentos

Iniciou sua formação na Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), e ainda nos primórdios de sua vida acadêmica, distribuiu muitos currículos em bancos.

Passou pelo cargo de back office, trabalhou na mesa de operações, e por um erro cometido voltou para o back office, e por fim trabalhou numa startup com foco no atendimento de pessoas físicas, a Investshop.

Aos vinte e quatro anos de idade, foi demitido do emprego da carreira que julgava ser muito promissora, isso aconteceu devido o estouro de empresas na internet, deixando de existir a área na qual atuava.

Assim sendo, sofreu com o ímpeto do fracasso, porém decidiu inverter essa situação a seu favor, considerou esta ser uma nova oportunidade.

Era a hora de começar um novo trajeto como empreendedor, resolveu montar sua própria empresa, mesmo com um cenário não muito favorável, ele acreditava no impossível, e sonhava em mudar a forma que os brasileiros investem.

(!) Curiosidade: Guilherme Benchimol sempre acreditou em seus sonhos, e em lutar e realizar o impossível. Relata uma de suas memórias, onde tinha apenas dez anos e jogava tênis, e almejava participar de uma competição de tênis que aconteceria, porém, esse campeonato era para adolescentes de onze a catorze anos, mesmo assim decidiu participar pedindo dinheiro para seu pai,  que o refutou dizendo não ser uma boa ideia, já que jogaria o dinheiro da inscrição fora, pois participaria de uma competição na categoria acima da sua, contudo Guilherme não desistiu, pediu dinheiro a sua avó, participou do campeonato e foi campeão. Finalizou o relato proferindo as seguintes palavras: Se alguém fala que algo é impossível, mas eu acredito que dá, eu luto até conseguir.” 

A Fundação da XP Investimentos e o papel de Guilherme Benchimol

Deixou o Rio de Janeiro, e começou seu negócio numa pequena sala comercial alugada de 25m² em Porto Alegre- Rio Grande do Sul, com computadores usados adquiridos de uma lan house, e com investimento inicial de dez à quinze mil reais.

primeiro escritório com Guilherme Benchimol

“No começo abríamos uma conta por mês, uma conta a cada três semanas, o começo foi muito difícil, precisei vender meu carro, para assim sobrevivermos mais alguns meses, entre começar a empresa e acabar todo dinheiro foi mais ou menos um ano.”

“Foi então que tivemos a ideia de lançar um curso que ensinasse as pessoas a investir na bolsa de valores, aí a empresa começou a progredir, e até pouco tempo atrás nós éramos “aquela empresa dos meninos que não ia dar certo.”

Guilherme Benchimol
Guilherme Benchimol e Marcelo Maisonnave
Marcelo Maisonnave (esquerda) e Guilherme Benchimol (direita)

Esses primeiros passos foram ao lado do primeiro sócio, Marcelo Maisonnave, e mais dois estagiários, iniciando o pequeno escritório, e então surgiu os primeiros passos do que se tornaria uma das maiores empresas financeiras do Brasil.

A estagiária que viria a ser esposa de Benchimol

Um dos estagiários que estavam com Guilherme no início da formação da XP recebeu uma oferta de emprego com um salário de R$ 1500,00, e acabou se desligando da organização, a outra estagiária estava prestes a se formar também, então Guilherme ficou apreensivo supondo que ela também pudesse deixar a empresa, então ofereceu a ela uma sociedade de 10% na organização.

Disse a ela que sabia que naquele momento aquilo valia muito pouco, porém a incentivou afirmando que num futuro bem próximo passaria a valer muito; ela ficou entusiasmada e aceitou, mas tarde Ana a estagiária que virou sócia, tornou-se namorada e depois esposa de Guilherme Benchimol.

Guilherme Benchimol e esposa Ana Clara Sucolotti
Guilherme Benchimol e esposa Ana Clara Sucolotti

E assim foi fundada em 2001 a XP Investimentos, que inicialmente era uma empresa direcionada à educação financeira. Mas com o tempo a organização foi se desenvolvendo e se destacando em sua atuação, e passou a agregar e inserir novos negócios e novos ramos de atividades foram surgindo, como gestão de recursos, portais de notícias entre outros.

O crescimento da XP Investimentos

E isso acarretou um belo crescimento, levando inclusive a mesma, a transformar-se em parceria do Itaú, que possuía ações da organização.

Assim que a comissão de valores Mobiliários (CVM) tornou regular a profissão de agente autônomo de investimentos (AAI), Guilherme prestou a primeira prova para obter o sonhado certificado de AAI. Ele batia incessantemente na tecla da formação de escritórios de agente autônomos de investimentos.

Em 2001 o Brasil passava por uma enorme crise financeira, e falar em investimentos parecia loucura, nos jornais só se falava em notícias ruins sobre a economia do país; crise energética, inflação disparando e crise política.

Nesse momento, observando esse momento de crise, Benchimol achou por certo promover um curso de educação financeira.

Já que nas escolas isso não era ensinado, começou a dar aulas e passou a ser mediador de ensino dos futuros clientes, ensinou eles a investir, e ao mesmo tempo, iniciou uma rede de assessores de investimento na Região Sul.

Na época do surgimento da XP as pessoas investem somente dentro de bancos, mas a XP queria mudar isso, e fazer a diferença na vida desses investidores, seu fundador observava que nos mercados internacionais não era assim que funcionavam os investimentos, era o inverso do que acontecia em nosso país.

Assessores de Investimentos como alavanca de crescimento

E então passa a surgir a importante função do assessor de investimentos, que direcionaria o cliente de acordo com seu perfil de investidor alinhando o próprio, com o seus respectivos objetivos, e assim sendo, levando-os a diversificar seus portfólios e a investir com qualidade.

E nos dias atuais, é nítida a importância destes profissionais para o mercado financeiro e aos clientes.

Os negócios começaram a crescer, então Benchimol comprou uma corretora, tomando como referência uma plataforma aberta para produtos financeiros próprios e de concorrentes, se inspirando e aprimorando assim a tão famosa XP.

Passou por muitas dificuldades, e desafios, enfrentando alguns inimigos, mas sempre podendo contar com seus sócios, amigos e familiares.

“Uma pessoa que foi demitida há muito tempo atrás e que encontrou o pior dos homens do mundo agora é quem está tentando mudar o mercado financeiro, ajudando as pessoas a investir melhor”.

explica Guilherme Benchimol, CEO e fundador da XP (XP inc, 2021)

Através de todo esse sucesso e expansão cativou o Itaú, que aportou R$ 6 bilhões para comprar 49,9% do capital da corretora em 2017, pouco tempo depois, em torno de dois anos, a XP abre capital na Nasdaq.

A XP Investimentos hoje, sem Guilherme Benchimol

Hoje a XP Investimentos é considerada uma das maiores empresas de investimentos do Brasil, com mais de:  2.777 milhões de clientes ativos, R$ 660 bilhões sobre custódia e 3000 funcionários em cinco países (Brasil, EUA, Inglaterra, Suíça e Portugal).

edifício xp investimentos em São Paulo
Edifício XP- SP – XP Inc, (2021)

E ainda, adquiriu no passar do tempo duas outras corretoras, Clear e Rico. Observe a figura 4 que mostra o edifício da XP em SP atualmente e a figura 5 tem-se a linha do tempo que mostra a evolução da organização.

Figura 5: Linha do tempo: Desenvolvimento XP

Fonte: XP Inc , (2021)

Hoje a XP conta com muitas soluções, com serviços e investimentos através de renda fixa, renda variável, previdência privada, COE, seguros, ESG, cartão de crédito, serviços express,  fundos de investimentos, XP private internacionl a, fundos exclusivos, Wealth planinning, XP conteúdos,  multi family office, Expert XP, ofertas públicas, câmbio, mercado de capitais, carteiras administradas, produtos estruturados, investiment solucion, futuros,  Xpeed, Xp empresas, múltiplas contas, fundos internacionais.

A XP também promove a maior conferência sobre investimentos do mundo, a Expert, que no ano de 2021, em razão da pandemia, foi totalmente online, não deixando de ser um sucesso.

Em março de 2021, Guilherme Benchimol anunciou a sua saída de CEO da XP, promovendo em seu lugar Thiago Maffra, que era diretor de tecnologia e operações (CTO), essa mudança passou a ser sólida em maio de 2021.

Com isso, foi o momento de Guilherme Benchimol assumir o cargo de presidente executivo do conselho de administração da companhia, o motivo desta troca, segundo ele é para que possa se concentrar em ações estratégicas de longo prazo, fusões e aquisições e na relação com escritórios.

Benchimol acredita que a história da XP ainda está no começo, e que há muito para se realizar e crescer. Sempre incentivando e estimulando seus funcionários a pensarem além, a trabalharem em equipes, formando assim novos líderes, contribuindo para o crescimento da educação financeira no país e no mundo.

Frases de Inspiração Guilherme Benchimol

Se você é obstinado e sabe aprender rápido é porque você aguenta as quedas para chegar ao seu objetivo.

Guilherme Benchimol

Só com novos empreendedores que buscam fazer a coisa certa, sem atalhos, nós podemos construir um país mais forte.

Guilherme Benchimol

Não pode ter medo de errar, mas tem que aprender a começar as coisas devagar. O que quebra o empreendedor é ele tomar mais risco do que consegue aguentar.

Guilherme Benchimol

Talvez meu maior mérito tenha sido dividir meu sonho com pessoas melhores que eu.

Guilherme Benchimol

Qualquer um que busque, incessantemente, conhecimento, transpire muita ética e tenha fome por trabalho, pode chegar muito além do que imagina. O contrário também é 100% verdadeiro. Confie em si próprio, não busque atalhos e realize tudo aquilo que sempre sonhou.

Guilherme Benchimol

Errar, reconhecer, ser transparente, corrigir e seguir em frente.

Guilherme Benchimol

Uma história de superação, crescimento e desenvolvimento como esta tem motivado muitas pessoas, e deve impactar você investidor e empreendedor a seguir em frente apesar de todos os obstáculos, e também nos ensina, que a conscientização e mobilização em prol da educação financeira é o melhor caminho junto ao trabalho duro para se ter sucesso nos negócios. Se você ainda não investe, ainda há tempo para começar!

Guilherme Benchimol

Uma história de superação, crescimento e desenvolvimento como esta tem motivado muitas pessoas, e deve impactar você investidor e empreendedor a seguir em frente apesar de todos os obstáculos, e também nos ensina, que a conscientização e mobilização em prol da educação financeira é o melhor caminho junto ao trabalho duro para se ter sucesso nos negócios.

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