Você pagaria R$ 100 mil por um automóvel Gol comum?

Inicio a coluna desse sábado, fazendo uma pergunta que a princípio pode parecer ilógica, mas que no decorrer do artigo verás que tem muita gente que poderá estar pagando R$ 100 mil nos investimentos por um automóvel Gol e não sabe disso.
Convêm mencionar, primeiramente, a evolução do Brasil e das possibilidades, que alteram nosso meio de vida. Com o advento da internet, tudo ficou mais fácil, podemos nos comunicar instantaneamente com pessoas muito longes de nós, podemos comprar e importar coisas da China, por exemplo. Não somente na parte social, comunicação, negócios, mas nos investimentos também estão ocorrendo alterações cruciais devido a amplitude do uso da internet. No Brasil, graças a internet, está ocorrendo uma revolução no meio que investimos e a maioria ainda não sabe disso e consequentemente perde dinheiro diariamente, por não ter esse conhecimento. Trata-se do modelo de Shopping Center Financeiro, muito difundido nos Estados Unidos e que foi adaptado e trazido para o Brasil há cerca de dois anos atrás.
Como esse modelo funciona?
Nos Estados Unidos, o conceito de Shopping Center Financeiro funciona com a possibilidade de todos os produtos possíveis de investimentos, renda fixa, CDBs, previdência, ações, seguros, de todas as marcas de bancos disponíveis, bancos grandes e bancos pequenos, estarem a disposição do investidor em uma plataforma única, chamada de Home Broker e acessada pela internet, como se fosse um supermercado, onde podemos comparar os custos desses produtos de maneira imediata, comprando o produto que for mais relacionado ao seu perfil. Como exemplo, a compra de um shampoo. Em um supermercado, quando buscamos esse produto, há disponibilidades para todos os tipos de cabelos: loiros, morenos, crespos, lisos, para caspa, para crescer cabelo. De todas as marcas e de todos os tipos, com preços diferentes. Similar a essa compra de shampoo, é o shopping Center financeiro. O cliente pode comparar a todo tempo, as rentabilidades que cada banco paga para o seu dinheiro, com taxas, vencimentos, liquidez diferentes, tudo de acordo com o que ele necessita. E, esse modelo que veio dos Estados Unidos, já está disponível no Brasil. Lá nos Estados Unidos, apenas 9% dos investidores investem através de bancos. Há 20 anos atrás eram 90% que investiam em bancos. Por que essa alteração ocorreu? Porque banco é local para empréstimos de capital e para realizar pagamentos de contas. Em casas independentes de investimentos, há especialistas, que além de disporem de investimentos de todos os bancos em apenas um único local, além disso têm expertise e conhecimento diferenciados.
Qual a segurança de investir-se através de uma casa independente de investimentos?
A segurança está ligada ao emissor do produto e não na casa independente de investimentos. Se eu adquiro um produto do banco estatal cujas cores são amarelo e azul através dessa casa independente, estarei adquirindo um produto desse banco e não da casa independente. O produto é comprado diretamente no nome do cliente também, sendo assim a segurança está no emissor do produto e não do intermediário. Fazendo uma analogia, seria essa casa independente um corretor de imóveis, e o cliente (investidor) comprando o imóvel, teria seu risco na compra do imóvel, no produto investido e não no intermediário. Esse é um modelo consagrado nos Estados Unidos e tenho certeza absoluta que irá vingar no Brasil.
Modelo de negócio onde todos ganham
Esse é um modelo de negócio onde todos ganham, o que é difícil em um negócio. Veja quem ganha e como:
Bancos, gestoras e emissores dos produtos: têm um novo canal de captação, com um custo mais barato, eis que não precisam utilizar a sua estrutura, funcionários, gerentes, transporte do dinheiro, diminuindo seus custos na captação e colocando seu produto para mais pessoas através dessas casas independentes.
Clientes e investidores: tem um canal de comparação de investimentos, sem taxa de abertura de conta, sem taxa de manutenção de conta, realizando um cadastro gratuito e único. Também tem acesso a todos os bancos em apenas um local, com maiores retornos, eis que pelo poder de barganha dessas casas independentes de investimentos (algumas com mais de 100 mil clientes, então o poder de barganha é utilizado junto aos bancos para as captações, muito maior que apenas um cliente sozinho indo até a agência!).
Profissionais da área: focados nos objetivos do cliente, prevendo inclusive o capital necessário para seus sonhos e objetivos, aposentadoria futura, funcionando como consultor financeiro pessoal. Através do uso do Shopping Center Financeiro e das possibilidades muito maiores de opções para investimentos, conseguem diversificar e entregar melhores resultados para os clientes, fidelizando-os.
E a razão do título do texto? Muitos investidores por não compararem estão pagando R$ 100 mil por um automóvel Gol em seus investimentos e o pior de tudo não sabem disso. Na próxima coluna falarei mais objetivamente sobre isso.
Ótimo final de semana para todos!

* Consultor de Investimentos , Diretor da Experato Ag. Aut. Investimentos (www.experato.com.br), Cursando Pos MBA em Governança Corporativa e Valuation, pela BI International (SP); Cursando segunda faculdade em ciências contábeis; MBA em Mercado de Capitais pela FGV, aprovado pela Associação Nacional de Corretoras (ANCOR), CPA-20, Conteúdo Brasil (CB) e Conteúdo Técnico (CT) do Certificado Nacional dos Profissionais de Investimento (CNPI-T). Membro da Associação dos Analistas e Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais.